Thị trường bất động sản phía Tây TP.Hà Nội tiếp tục “nóng” lên với thông tin Vinhomes Wonder City chính thức công bố chính sách bán hàng tháng 3/2025 với loạt ưu đãi chưa từng có, mở ra cơ hội an cư và đầu tư hấp dẫn cho khách hàng.

Bài viết này nhằm mục đích diễn giải chính sách bán hàng dự án Vinhomes Wonder City thuộc quỹ hàng Vinhomes theo cách dễ hiểu nhất.

Chính sách chung

Thời gian áp dụng:

Chính sách này có hiệu lực từ ngày 12/03/2025 cho đến khi có chính sách mới thay thế.

Hiểu đơn giản: Chính sách này bắt đầu có hiệu lực từ ngày 12 tháng 3 năm 2025 và có thể được thay đổi trong tương lai.

Đối tượng áp dụng:

Khách hàng (“KH”) mua hoặc thuê nhà ở tại Dự án Vinhomes Wonder City (“Dự Án”) từ ngày 12/03/2025.

Tổ chức và cá nhân nước ngoài chỉ được ký Hợp Đồng Thuê và áp dụng chính sách thuê.

Hiểu đơn giản:
Chính sách này dành cho người mua hoặc thuê nhà tại dự án Vinhomes Wonder City từ ngày 12/03/2025.
Người nước ngoài chỉ được thuê nhà, không được mua theo chính sách này (chỉ áp dụng chính sách cho thuê).

Định nghĩa:

Giá bán nhà ở (giá thuê nhà ở) = Giá trị quyền Sử dụng đất + Giá trị thương mại khác + Giá trị Xây dựng.

Giá trị thương mại khác: Bao gồm hạ tầng, tiện ích, dịch vụ, thương hiệu và lợi thế thương mại.

Giá Trị Quyền Sử Dụng Đất và Thương Mại: Tổng của “Giá trị quyền Sử dụng đất” và “Giá trị thương mại khác”.

Hiểu đơn giản:

Giá nhà (hoặc giá thuê) được tính bằng tổng của:

Giá trị quyền sử dụng đất (giá trị của việc sở hữu đất).

Giá trị thương mại (giá trị của vị trí, tiện ích, thương hiệu dự án…).

Giá trị xây dựng (chi phí xây dựng ngôi nhà).

“Giá Trị Quyền Sử Dụng Đất và Thương Mại” là một thuật ngữ chung chỉ gộp hai thành phần giá trị đất và giá trị thương mại.

VỀ GIÁ BÁN VÀ CHƯƠNG TRÌNH ÁP DỤNG

1. Khách hàng mua nhà theo giá gốc (*):

Giá gốc (*): Là tổng hợp các chi phí của Chủ đầu tư để xây dựng và bán nhà, bao gồm:

Chi phí đất.
Chi phí xây dựng hạ tầng dự án và tiện ích.
Chi phí thương hiệu.
Hỗ trợ lãi suất vay ngân hàng (một phần).
Chi phí xây dựng nhà.
Chi phí bán hàng, marketing (một phần hoặc toàn bộ).
Phí đo đạc làm sổ đỏ…
Giá gốc chưa bao gồm: Thuế giá trị gia tăng (GTGT) và Kinh phí bảo trì (KPBT).

Hiểu đơn giản:

“Giá gốc” là giá vốn mà Chủ đầu tư tính toán để bán nhà, bao gồm rất nhiều loại chi phí khác nhau để tạo ra sản phẩm nhà ở.

Giá gốc này chưa cộng thêm thuế VAT và phí bảo trì (phí để duy trì, bảo dưỡng tòa nhà sau này).

2. Khách hàng mua nhà theo giá gốc với các lựa chọn thêm theo nhu cầu:

a. Nếu khách hàng không vay ngân hàng và thanh toán sớm trong vòng 15 ngày kể từ ngày ký HĐMB/HĐT:

Chiết khấu cho Quỹ căn hoàn thiện và Quỹ căn thô xây luôn:

Chiết khấu 10,5%/Tổng Giá bán nhà ở.
Thêm chiết khấu 11%/năm trên số tiền thanh toán sớm và số ngày thanh toán trước hạn (tính từ ngày thứ 15 sau ngày ký HĐMB/HĐT).

Chiết khấu cho Quỹ căn thô giãn xây 2 năm:

Chiết khấu 10,5%/Giá trị Quyền sử dụng Đất và Thương mại.
Thêm chiết khấu 11%/năm trên số tiền thanh toán sớm và số ngày thanh toán trước hạn của “Giá Trị Quyền Sử Dụng Đất và Thương Mại” (tính từ ngày thứ 15 sau ngày ký HĐMB/HĐT).

Hiểu đơn giản:

Nếu bạn trả tiền mặt (không vay ngân hàng) và thanh toán nhanh trong vòng 15 ngày sau khi ký hợp đồng mua bán (HĐMB) hoặc hợp đồng thuê (HĐT), bạn sẽ được giảm giá.

Đối với nhà hoàn thiện hoặc nhà thô xây luôn: Giảm trực tiếp 10.5% trên tổng giá nhà. Ngoài ra, nếu bạn thanh toán sớm hơn nữa, bạn còn được thêm chiết khấu 11%/năm tính trên số tiền và số ngày bạn trả trước.

Đối với nhà thô giãn xây 2 năm: Giảm trực tiếp 10.5% trên “Giá Trị Quyền Sử Dụng Đất và Thương Mại”. Tương tự, có thêm chiết khấu 11%/năm nếu thanh toán sớm hơn nữa cho phần “Giá Trị Quyền Sử Dụng Đất và Thương Mại”.

b. Nếu khách hàng không vay ngân hàng và thanh toán theo tiến độ thường:

Chiết khấu cho Quỹ căn hoàn thiện và Quỹ căn thô xây luôn:

Chiết khấu 3,5%/Tổng Giá bán nhà ở tại thời điểm ký HĐMB/HĐT.
Thêm chiết khấu 11%/năm nếu thanh toán sớm hơn so với tiến độ quy định (tròn đợt, trước ít nhất 07 ngày), tính trên số tiền và số ngày thanh toán trước hạn. Khoản chiết khấu này sẽ được trừ vào các lần thanh toán sau.

Chiết khấu cho Quỹ căn thô giãn xây 2 năm:

Chiết khấu 3,5%/Giá trị Quyền sử dụng Đất và Thương mại tại thời điểm ký HĐMB/HĐT.
Thêm chiết khấu 11%/năm nếu thanh toán sớm hơn so với tiến độ quy định cho “Giá Trị Quyền Sử Dụng Đất và Thương Mại” (tròn đợt, trước ít nhất 07 ngày), tính trên số tiền và số ngày thanh toán trước hạn. Khoản chiết khấu này sẽ được trừ vào các lần thanh toán sau.

Lưu ý chung cho cả a và b:

Chiết khấu 11%/năm thanh toán sớm được tính cho số ngày thanh toán trước hạn, từ ngày thứ 15 sau khi ký HĐMB/HĐT (cho lựa chọn a) hoặc từ ít nhất 07 ngày trước hạn thanh toán (cho lựa chọn b).
Khách hàng cá nhân chịu thuế TNCN (thuế thu nhập cá nhân) cho phần lãi từ chiết khấu thanh toán sớm (nếu có).

Hiểu đơn giản:

Nếu bạn trả tiền mặt (không vay ngân hàng) nhưng thanh toán theo lịch thanh toán thông thường (không phải thanh toán nhanh trong 15 ngày), bạn vẫn được giảm giá nhưng ít hơn.

Đối với nhà hoàn thiện hoặc nhà thô xây luôn: Giảm trực tiếp 3.5% trên tổng giá nhà. Nếu bạn thanh toán sớm hơn so với từng đợt thanh toán trong lịch trình, bạn vẫn được thêm chiết khấu 11%/năm cho số tiền và số ngày trả sớm.

Đối với nhà thô giãn xây 2 năm: Giảm trực tiếp 3.5% trên “Giá Trị Quyền Sử Dụng Đất và Thương Mại”. Tương tự, nếu trả sớm hơn lịch trình cho phần này, vẫn có thêm chiết khấu 11%/năm.

Quan trọng: Chiết khấu thêm 11%/năm chỉ áp dụng khi bạn thanh toán sớm hơn lịch trình và thanh toán đủ cả đợt (không thanh toán thiếu). Phần chiết khấu này sẽ trừ vào tiền bạn phải trả ở các đợt sau. Bạn sẽ phải nộp thuế thu nhập cá nhân cho khoản tiền chiết khấu này.

3. Chương trình cho Quỹ căn hoàn thiện

Khách hàng chọn một trong hai phương án: “Cam kết tiền thuê” (CKTT) hoặc “Không nhận cam kết tiền thuê”. Sau khi chọn không được đổi.

Đối tượng áp dụng: Căn thuộc danh sách “Quỹ căn hoàn thiện”.

3.1. Lựa chọn 1: Khách hàng chọn Chương trình Cam kết tiền thuê (CKTT)

Hỗ trợ tiền thuê: KH nhận khoản hỗ trợ tương đương 5%/năm/Tổng giá bán nhà ở (trước VAT và KPBT).

Điều kiện:

Nhận bàn giao nhà đúng hạn.
Bàn giao lại nhà cho CĐT vận hành cho thuê trong 24 tháng, tính từ ngày bàn giao lại.
Sau 24 tháng: KH nhận lại nhà theo hiện trạng. KH tự kê khai và nộp thuế cho khoản tiền hỗ trợ.

Thời gian thanh toán CKTT: Định kỳ 6 tháng/lần (30/06 và 31/12 hàng năm), thanh toán trong vòng 30 ngày sau khi kết thúc kỳ 6 tháng.

Sau khi hết hạn cam kết: CĐT bàn giao lại nhà. Nếu hợp đồng thuê giữa CĐT/Công ty quản lý và khách thuê vẫn còn hiệu lực, KH sẽ kế thừa hợp đồng thuê đó.

Hiểu đơn giản:

Nếu bạn mua nhà hoàn thiện, bạn có thể chọn chương trình “Cam kết tiền thuê”.

Bạn sẽ được nhận tiền hỗ trợ thuê nhà tương đương 5% giá trị căn nhà mỗi năm trong 2 năm (tổng cộng 10% giá trị nhà).

Để nhận được hỗ trợ này, bạn phải cho Chủ đầu tư thuê lại căn nhà của bạn trong 2 năm đó.

Sau 2 năm, bạn sẽ nhận lại nhà. Tiền hỗ trợ thuê này bạn phải tự kê khai và nộp thuế.

Tiền hỗ trợ được trả 6 tháng một lần.

3.2. Lựa chọn 2: Khách hàng không bàn giao lại nhà, không nhận CKTT

Ưu đãi: KH được hưởng mức ưu đãi 9% Tổng giá bán Nhà ở trước VAT và KPBT.

Thời điểm nhận ưu đãi:

70% mức ưu đãi (6.3% giá nhà): Giảm trừ trực tiếp vào giá bán nhà ngay khi ký HĐMB/HĐT.
30% mức ưu đãi còn lại (2.7% giá nhà): Được hoàn trả bằng tiền sau khi KH về ở/kinh doanh tại nhà trong vòng 02 tháng kể từ ngày nhận bàn giao đúng hạn.
Điều kiện xác nhận về ở/KD: Bổ sung đăng ký thường trú/tạm trú/ĐKKD/Hợp đồng thuê ký với Khách thuê.

Lưu ý:

Phải chọn chương trình ngay khi ký HĐMB/HĐT và không được thay đổi.
Nếu không đáp ứng đủ điều kiện, CĐT có quyền thu hồi ưu đãi và các chi phí liên quan.
Nếu nhà đang cho thuê, KH sẽ tham gia phương án “Cam kết tiền thuê” để tiếp tục hợp đồng thuê hiện tại.

Hiểu đơn giản:

Nếu bạn không muốn cho Chủ đầu tư thuê lại nhà, bạn có thể chọn chương trình “Không nhận cam kết tiền thuê”.

Bạn sẽ được giảm giá tổng cộng 9% giá trị căn nhà.

Khoản giảm giá này được chia làm hai phần: 70% giảm ngay vào giá nhà khi mua, 30% còn lại bạn sẽ được nhận lại bằng tiền sau khi bạn chuyển đến ở hoặc kinh doanh tại căn nhà đó trong vòng 2 tháng sau khi nhận nhà.

Để chứng minh bạn đã về ở/kinh doanh, bạn cần đăng ký thường trú/tạm trú hoặc đăng ký kinh doanh tại địa chỉ nhà đó.

4. Chương trình “VinClub”

Thời gian áp dụng: Từ ngày 12/03/2025 cho đến khi có chính sách mới thay thế.

Đối tượng áp dụng: KH là thành viên VinClub ký giao dịch đầu tiên (TTĐC/HĐMB/HĐT).

Ưu đãi: Chiết khấu thêm vào giá bán/giá thuê nhà (trước VAT và KPBT) và tích điểm VinClub.

Hạng thành viên và Mức ưu đãi áp dụng:

Hạng Vàng – Gold 0,3%
Hạng Bạch kim – Platinum 0,4%
Hạng Kim Cương – Diamond 0,5%

Cách tính ưu đãi:

50% Mức ưu đãi: Chiết khấu vào Giá bán chưa VAT và KPBT (sau khi đã áp dụng các chính sách bán hàng khác).
50% Mức ưu đãi: Tích điểm VPoint trên Giá bán cuối (gồm VAT, chưa gồm KPBT) khi nhận bàn giao.

Lưu ý:

Tích điểm VinClub khi nhận bàn giao và thanh toán đủ tiền. Mỗi giao dịch chỉ được tích điểm vào 01 tài khoản VinClub.
Hạng thành viên để xác định mức ưu đãi tích điểm là hạng được hưởng ưu đãi chiết khấu vào giá.
Chính sách VinClub áp dụng tại thời điểm ký giao dịch đầu tiên, các giao dịch sau áp dụng theo chính sách đó, không áp dụng chính sách mới cập nhật.

Hiểu đơn giản:

Nếu bạn là thành viên VinClub, bạn sẽ được hưởng thêm ưu đãi giảm giá và tích điểm khi mua nhà.

Mức giảm giá phụ thuộc vào hạng thành viên VinClub của bạn (Vàng, Bạch kim, Kim cương).

Một nửa mức ưu đãi giảm trực tiếp vào giá nhà, một nửa quy đổi thành điểm VinPoint.

Ưu đãi VinClub này được cộng thêm vào các ưu đãi khác bạn đã được hưởng.

5. Chinh sách hỗ trợ lãi suất

CHÍNH SÁCH	QUỸ HOÀN THIỆN VÀ THÔ XÂY LUÔN	QUỸ THÔ GIÃN XÂY 2 NĂM
Mức dư nợ vay	Lên tới 70% giá bán Nhà ở (gồm thuế GTGT)	Lên tới 70% giá trị QSD Đất và Thương mại (gồm thuế GTGT)
Mức dư nợ được HTLS	Tối đa 70% giá bán Nhà ở (gồm thuế GTGT)	Tối đa 70% giá trị QSD Đất và Thương mại (gồm thuế GTGT)
Lãi suất và thời gian hỗ trợ vay vốn	Lãi suất 0% trong thời hạn tối đa 24 tháng kể từ ngày giải ngân đầu tiên.	Lãi suất 0% trong thời hạn tối đa 24 tháng kể từ ngày giải ngân đầu tiên.
Ân hạn nợ gốc	Theo chính sách của Ngân hàng tại thời điểm áp dụng	Theo chính sách của Ngân hàng tại thời điểm áp dụng
Phí trả nợ trước hạn	Miễn phí trả nợ trước hạn trong thời gian HTLS. Sau thời gian hỗ trợ, phí trả nợ trước hạn theo quy định của Ngân hàng	Miễn phí trả nợ trước hạn trong thời gian HTLS. Sau thời gian hỗ trợ, phí trả nợ trước hạn theo quy định của Ngân hàng

Đối tượng: Khách hàng cá nhân (KHCN) đứng tên HĐMB/HĐT. Doanh nghiệp (KHDN) được hỗ trợ tương đương KHCN.

Lưu ý:

Tỷ lệ vay, điều kiện vay tuân theo quy định của Ngân hàng. CĐT chỉ HTLS khi Ngân hàng duyệt vay.
Chỉ HTLS trong thời gian quy định cho KH đủ điều kiện vay và hoàn thành thủ tục.
KH đăng ký nguyện vọng HTLS trước thời điểm ký HĐMB.
Nếu KH không đủ điều kiện vay 70%, CĐT HTLS/đảm bảo lãi suất theo tỷ lệ Ngân hàng duyệt. KH phải tự trả phần vốn tự có còn lại trước khi giải ngân.
Nếu KH đã vay và giải ngân theo CSBH, vốn tự có không được tính lãi thanh toán sớm.

Hiểu đơn giản:

Chính sách này hỗ trợ lãi suất vay ngân hàng cho người mua nhà.

Bạn có thể vay tối đa 70% giá trị căn nhà (hoặc giá trị đất và thương mại đối với nhà thô giãn xây).

Trong vòng 24 tháng đầu tiên sau khi giải ngân, bạn sẽ được hưởng lãi suất 0% cho khoản vay này.

Sau 24 tháng, lãi suất sẽ trở về mức bình thường theo quy định của ngân hàng.

Bạn cũng được miễn phí trả nợ trước hạn trong thời gian được hỗ trợ lãi suất.

Để được hưởng HTLS, bạn cần đáp ứng các điều kiện vay vốn của ngân hàng và đăng ký tham gia chương trình.